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Verhandlung in Japan

Antwort 1. Herr Yamamoto besteht auf einem erneuten Treffen, da er weitere Kollegen von Frau Müller, speziell ihren Vorgesetzten, kennenlernen möchte. (So entschieden 13% der Deutschen und 3% der Japaner.)

Es könnte möglich sein, dass Herr Yamamoto noch mehr über das Unternehmen, das Frau Müller während der Verhandlungen vertritt, erfahren möchte. Es ist üblich vor einem endgültigen Vertragsabschluss mehrere ausführliche Treffen durchzuführen, da japanische Bemühungen um neue Geschäftsbeziehungen auf möglichst langfristige Verbindungen angelegt sind.

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Idee und Konzept: interculture.de / FG IWK Uni Jena/ Katrin Fütterer